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Las fragancias se llevan el 65% del mercado de belleza en Latinoamérica

La región gasta en este ítem más que ninguna otra del mundo. Además, el público apunta hacia los perfumes del Golfo.  

8 de Septiembre de 2026
Autor: Soledad

Latinoamérica tiene una relación particular con las fragancias. Los perfumes dominan el mercado de belleza en toda la región: se llevan el 65 % de las ventas totales y crecieron un 15 % solo durante 2025, según datos de Circana, una porción extraordinaria si se la compara con cualquier otra parte del mundo. Los consumidores latinos usan perfume a diario, se lo aplican generosamente y se preocupan por la duración y la estela de una manera que define lo que se vende.
Esa misma preferencia es la que nos lleva, casi con precisión, directo al Golfo. Los ricos aromas orientales, los almizcles intensos, los ouds densos y las composiciones de larga duración de la perfumería de Medio Oriente se adaptan a la perfección al estilo de uso en Latinoamérica y ofrecen la calidad del prestigio occidental a una fracción de su precio. El resultado es una ruta comercial natural que, hasta hace poco, apenas existía. Este mercado recién está empezando a expandirse, y justamente uno de los puntos de encuentro es Dubái.
“Los consumidores latinoamericanos tienen una relación profundamente arraigada con las fragancias”, afirma Pilar Sabaj, Head of Beauty México para Mercado Libre, la empresa de comercio electrónico y servicios financieros digitales más grande de Latinoamérica, con operaciones en 18 de los 20 países de la región. “Las casas de Medio Oriente están hechas a la medida de ese gusto: ricos aromas orientales, almizcles intensos, ouds densos y composiciones súper duraderas que tienen un desempeño en la piel que muchas opciones occidentales simplemente no alcanzan. Y lo ofrecen a precios de verdad accesibles. La oportunidad está en ser el puente: conectar a una región que tiene una demanda extraordinaria de fragancias con las marcas que pueden satisfacerla de la manera más auténtica”, indica.
Por el lado del Golfo, ese puente lleva una década preparándose para este momento. Hoy en día, Dubái ocupa un lugar privilegiado: combina siglos de tradición en oud y perfumería oriental con una infraestructura logística, comercial y de posicionamiento de marcas de nivel mundial. Sus casas de perfumería aprendieron a combinar fórmulas de calidad y empaques muy cuidados con precios accesibles, transformando íconos regionales en verdaderos competidores globales. Lattafa, la casa emiratí de gestión familiar y de tercera generación que hoy llega a los entusiastas de las fragancias en más de 120 países, se ha vuelto viral y ahora vende directamente a los consumidores en mercados a los que sus fundadores antes solo podían llegar a través de distribuidores.

Para saber cómo funciona en la práctica, esto se puede ver en la propia plataforma de Mercado Libre. Tras su paso por Beautyworld Dubái en 2025, la empresa sumó a su catálogo a varias marcas de perfumes del Golfo como Afnan, Jo Milano Paris, Emper Perfumes y Bharara Beauty. Estas marcas ya están operando hoy y vendiéndole directo al público latino, que antes no contaba con un canal seguro ni directo para comprarlas.
“En 2025, gran parte del trabajo se centró en presentar a Mercado Libre y en explicar por qué Latinoamérica representa una oportunidad significativa y desatendida para las marcas de fragancias de Medio Oriente. Esta etapa inicial buscó dar a conocer el potencial de consumo de la región ante los productores del Golfo. En 2026 volvemos con pruebas. Las marcas que incorporamos ya están activas en nuestra plataforma y llegan a consumidores en mercados a los que nunca antes habían tenido acceso. Eso cambia la naturaleza de cada conversación”, afirma Sarim Zaman, Strategic Partnerships, Beauty – US, Mercado Libre.
Toda la infraestructura que hay detrás de estas marcas es justamente lo que permite que esta ruta comercial funcione a gran escala. Dubái se encuentra a solo un vuelo corto de Asia, África y Europa, y se ha consolidado como una capital de negocios que conecta a las tres y, ahora cada vez más, a una cuarta región cruzando el Atlántico. Cada vez más, todo el proceso, desde el abastecimiento de materias primas y el desarrollo de la fragancia, hasta el envasado, el diseño de empaques, la distribución y la venta al por menor, se gestiona desde el Golfo. Esto le da a cualquier marca en Dubái un canal directo desde el laboratorio hasta un comprador en São Paulo, Santiago o Bogotá que hace apenas unos años era impensable.
Esa convergencia es justamente lo que Beautyworld Dubái ha visto consolidarse. En octubre, el evento a cargo de Messe Frankfurt Middle East vuelve para celebrar su edición número 30 (del 6 al 8 de octubre en el Dubai World Trade Centre), justo cuando Dubái termina de afianzarse como la capital mundial y punto de encuentro clave de la cosmética. Dentro de la exposición, los gigantes de las materias primas como Givaudan, IFF, Symrise, Takasago y Mane comparten espacio con las marcas del Golfo que ellos mismos proveen (como Lattafa, Rasasi, Swiss Arabian o Armaf) y con los compradores internacionales que las distribuyen en todo el mundo. Para un equipo de abastecimiento de Latinoamérica, el gran atractivo es el acceso directo a personas que de otro modo serían difíciles de contactar.


“Estás sentado cara a cara con los fundadores y directivos de marcas con las que de verdad es muy complicado comunicarse a través de cualquier otro canal”, comenta Zaman. “No hay intermediarios. Las conversaciones son concretas y avanzan rápido. Para cualquiera que busque proveedores en el sector de la perfumería de Medio Oriente, simplemente no existe un sustituto”.
“Lo que demuestra la experiencia de Mercado Libre es exactamente el propósito de esta feria”, dice Ravi Ramchandani, Event Director de Beautyworld Dubái. “Un comprador llega desde un rincón del planeta, conecta con una marca del otro lado del mundo y, al año siguiente, esa misma marca ya se está vendiendo a un público que antes jamás habría podido conseguirla. Ese es el tipo de conexión para la que existe la plataforma”.
Para Mercado Libre, la edición de 2026 se trata de construir sobre lo que comenzó en 2025. “La ruta comercial entre el Golfo y Latinoamérica recién está dando sus primeros pasos, y la feria Beautyworld Dubái 2026 se presenta como el escenario perfecto para acelerar todo este proceso”, afirmó Sabaj. “Mi objetivo es seguir mostrando el potencial de Latinoamérica a más marcas y ayudar a las que ya están con nosotros a llegar más lejos”.
Nada de esto significa que el mundo de las fragancias tenga una única capital nueva. Esto significa que el mapa tiene más caminos que antes, y una de las rutas de mayor crecimiento es la que va desde el Golfo hacia Latinoamérica. Para una región que ama las fragancias tanto como esta, podría convertirse en una de las rutas más decisivas del mapa. 

En las fotos, Ravi Ramchandani, Pilar Sabaj, Sarim Zaman. 

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